做跨境电商一年了，聊聊真实体验。
【为什么出海】国内太卷了。我做的是家居小商品，国内一个品几百个卖家在卖。同样的产品挂在亚马逊欧洲站，竞争少了10倍，价格可以翻3倍。
【做了哪些事】选品：选了30个SKU测试，跑出来5个爆款。物流：找了欧洲本地的海外仓合作，3天到货。运营：主营亚马逊欧洲站，兼顾独立站。
【数字】月销售额约8万欧元，毛利率约45%，净利润约15%。
【踩过的坑】
1. VAT税务。第一个月不懂，被罚了2000欧。
2. 退货率。欧洲消费者退货率比国内高，平均15%。
3. 语言。产品描述找了翻译公司做，但有些翻译不地道。后来找了当地留学生帮忙润色。
出海最重要的是：选对赛道和合规。供应链在中国，市场在欧洲。这个模式在可见的未来都不会变。